EERSTE PERSOON | Peter Broderick: 'Welkom in de nieuwe wereld van distributie', deel 1

Welkom in de nieuwe wereld van distributie. Veel filmmakers emigreren uit de Oude Wereld, waar ze weinig kans van slagen hebben. Ze worden aangetrokken door ongekende kansen en de vrijheid om hun eigen bestemming vorm te geven. Het leven in de Nieuwe Wereld vereist dat ze harder werken, vasthoudender zijn en meer risico's nemen. Er zijn ontmoedigende uitdagingen en geen garanties voor succes. Maar dit heeft niet meer en meer onverschrokken filmmakers gestopt van het verkennen van onbekend terrein en het staken van claims.



Vóór de ontdekking van de Nieuwe Wereld heerste de Oude Wereld van Distributie opperste. Het is een hiërarchisch rijk waar filmmakers een verzoekschrift moeten indienen over de bevoegdheden die nodig zijn om hen distributie te verlenen. Onafhankelijke partijen die algemene deals kunnen sluiten, moeten distributeurs volledige controle geven over de marketing en distributie van hun films. De voorwaarden van deze deals zijn verslechterd en weinig filmmakers zijn tevreden.

Alles is niet goed voor bedrijven en filmmakers in wat ik de oude wereld van distributie noem. Bij Film onafhankelijk’S filmfinancieringsconferentie, Mark Gill in zijn veel gelezen en besproken keynote levendig beschreven 'de manieren waarop de onafhankelijke filmindustrie in moeilijkheden verkeert'. Mark somde de bedrijven en divisies op die zijn gesloten of op het punt staan ​​failliet te gaan, merkte op dat vijf anderen 'ernstig financieel risico lopen' en zei dat tien onafhankelijke filmfinanciers binnenkort 'het bedrijf kunnen verlaten'. Mark maakte een overtuigend geval dat 'de lucht echt valt ... omdat de opeenstapeling van slecht nieuws nogal ontzagwekkend is.' Hoewel hij niet verwacht dat de lucht 'overal de grond zal raken', waarschuwde hij 'voelt het alsof we gewoon overleefde een middeleeuwse pest. Het bloedbad en de stank zullen overweldigend zijn. '



Mark's keynote richtte zich op de distributeurs, productiebedrijven, studio-specialismen en buitenlandse verkoopbedrijven die onafhankelijke films in de Oude Wereld domineren. Mark heeft vele jaren ervaring in deze wereld. Hij was president van Miramax-films, dan hoofd van Warner Independent Pictures, en is nu CEO van De filmafdeling. Hij ziet dingen vanuit het perspectief van een ervaren Old World-manager.



Ik zie dingen vanuit het perspectief van de filmmaker. De afgelopen 11 jaar heb ik filmmakers geholpen hun inkomsten te maximaliseren, hun films zo breed mogelijk te krijgen en hun carrière te lanceren of te bevorderen. Van 1997 tot 2002 ervoer ik de verslechterende toestand van de Oude Wereld van Distributie als hoofd van IFC‘s Next Wave-films. Nadat het bedrijf was gesloten, ontdekte ik de nieuwe wereld van distributie in zijn beginfase. Enkele regisseurs hadden al indrukwekkende resultaten behaald door hun rechten op te splitsen en dvd's rechtstreeks vanaf hun websites te verkopen.

Filmmakers begonnen me te vragen om hen te adviseren over distributie, en voordat ik het wist, was ik een 'distributiestrateeg' die samenwerkte met onafhankelijken in het hele land en over de hele wereld. Sinds eind 2002 heb ik meer dan 500 filmmakers geraadpleegd. Terwijl sommigen traditionele paden in de Oude Wereld hebben bewandeld, hebben veel meer paden gebaand in de nieuwe. Ik heb geleerd van hun successen en mislukkingen en heb de gelegenheid gehad om deze lessen te delen met andere filmmakers, die vervolgens verder op deze paden zijn gegaan. Het was heel opwindend om deel te kunnen nemen aan de bouw van de Nieuwe Wereld, waar de oude regels niet langer van toepassing zijn.

Veel van de heersers van de Oude Wereld blijven achteruit kijken. Na hun hele carrière in dit rijk te hebben doorgebracht, gespeeld volgens de regels en geslaagd, kunnen ze niet voorbij de grenzen van hun ervaring kijken. Voor hen is de Oude Wereld de bekende wereld, die zij 'de filmindustrie' noemen. Ze verklaren de ernstige problemen waarmee de Oude Wereld wordt geconfronteerd door de filmvraat, hogere marketingkosten, middelmatige films en de historisch cyclische aard te citeren. van de industrie. Ze lijken te geloven dat alles in orde zal zijn met voldoende discipline en geduld - als er minder, betere films worden gemaakt, de kosten worden beheerst en ze kunnen het volhouden tot de volgende keer dat het zover is.

twee land blacktop

Veel van deze leidinggevenden lijken zich niet bewust van de grotere structurele veranderingen die hun wereld bedreigen. Ze erkennen dat video-on-demand en digitale downloads belangrijkere inkomstenstromen zullen worden, maar lijken ervan overtuigd te zijn dat ze deze kunnen opnemen in hun traditionele distributiemodel. Deze leidinggevenden begrijpen het fundamentele belang van internet of de verstorende kracht ervan niet. Door filmmakers in de Nieuwe Wereld in staat te stellen om doelgroepen rechtstreeks te bereiken en hun distributiekosten drastisch te verlagen, stelt het hen in staat controle te houden over hun 'inhoud'.

De oude wereldmanagers die de nieuwe wereld erkennen, kunnen net zo minachtend zijn als de uitvoerders van de platenindustrie toen ze het internet voor het eerst opmerkten. Hun gebruikelijke neerbuigende reactie is dat internet mogelijk werkt voor 'kleine' films met een 'specifiek' publiek. Nadat ze hebben toegegeven dat internet voor extra concurrentie voor oogbollen staat, wijzen ze er snel op dat er momenteel weinig geld wordt verdiend aan digitale downloads of online advertenties.

Opmerkelijke successen in de Nieuwe Wereld vertegenwoordigen de vorm van dingen die komen gaan. Verschillende filmmakers hebben elk meer dan een miljoen dollar verdiend door hun films rechtstreeks vanaf hun websites te verkopen. Andere filmmakers zijn begonnen met het online inzamelen van geld. Gedurende 10 dagen internetwerving, Robert Greenwald trok $ 385.000 aan bijdragen voor zijn documentaire 'Irak te koop. '

Arin Crumley en Susan Buice gebouwd bewustzijn voor hun functie 'Four Eyed Monsters' door middel van een reeks videopodcasts. Vervolgens hebben ze hun film gratis beschikbaar gesteld op YouTube en Mijn ruimte, waar het meer dan een miljoen keer werd bekeken. Arin en Susan verdienden geld door gedeelde advertentie-inkomsten en Spout.com aanmeldingen en vervolgens een deal met IFC voor binnenlandse televisie en thuisvideodistributie gesloten. Wayne Wang | zullen in hun voetsporen treden wanneer hij zijn nieuwe speelfilm in première brengtDe prinses van Nebraska'Op YouTube op 17 oktober.

De kracht van internet werd ook aangetoond door de opmerkelijk succesvolle documentaire, 'Het geheim. 'Tijdens de eerste fase van de release kon' The Secret 'worden gestreamd of gekocht op de website van de film, maar was niet beschikbaar in theaters, op televisie, in winkels of op Amazone. In de volgende fase werd het boek gelanceerd door Simon & Schuster in boekhandels en online. Nadat het boek bovenaan de lijst van bestsellers was geplaatst, werd de dvd 'The Secret' eindelijk beschikbaar in winkels en op Amazon. Meer dan 2 miljoen dvd's werden verkocht tijdens de eerste twaalf maanden van de release.

De bovenstaande grafiek illustreert de essentiële verschillen tussen oude en nieuwe werelddistributie.

Hier zijn tien leidende principes van New World-distributie:

beste tv-programma's om hoog te kijken

1. MEER CONTROLE - Filmmakers behouden de algehele controle over hun distributie, door te kiezen welke rechten zij distributiepartners geven en welke behouden. Als filmmakers een servicebedrijf of een boeker inhuren om een ​​theatrale run te regelen, beheersen ze de marketingcampagne, de uitgaven en de timing van hun release. In de OW (Old World) heeft een distributeur die alle rechten verwerft volledige controle over de distributie. Filmmakers hebben meestal weinig of geen invloed op belangrijke marketing- en distributiebeslissingen.

2. HYBRIDE DISTRIBUTIE - Filmmakers verdelen hun rechten, werken samen met distributiepartners in bepaalde sectoren en behouden het recht om directe verkoop te doen. Ze kunnen afzonderlijke deals maken voor: retailvideo, televisie, educatief, niet-theatraal en VOD, en hun digitale rechten opsplitsen. Ze verkopen ook dvd's van hun websites en tijdens vertoningen en kunnen digitale downloads rechtstreeks van hun sites beschikbaar stellen. In de OW sluiten filmmakers algehele deals en geven ze één bedrijf al hun rechten (nu bekend of ooit om te verzinnen) voor een periode van 25 jaar.

3. AANGEPASTE STRATEGIEËN - Filmmakers ontwerpen creatieve distributiestrategieën die zijn aangepast aan de inhoud en doelgroepen van hun film. Ze kunnen voor of tijdens de productie contact opnemen met het publiek en potentiële organisatiepartners. Ze negeren vaak traditionele vensters, verkopen dvd's van hun websites voordat ze beschikbaar zijn in winkels, soms tijdens hun theatrale release, en zelfs op festivals. Filmmakers kunnen hun strategieën stap voor stap testen en indien nodig aanpassen. In de OW zijn distributieplannen veel formeler en rigider.

4. KERNGROEPEN - Filmmakers richten zich op kerndoelgroepen. Hun prioriteit is om ze effectief te bereiken en hopelijk over te steken naar een breder publiek. Ze bereiken kerndoelgroepen zowel online als offline, via websites, mailinglijsten, organisaties en publicaties. In de OW verkopen veel distributeurs aan een algemeen publiek, dat zeer inefficiënt en steeds duurder is.

Opmerkelijke uitzonderingen, Fox zoeklicht en Bob Berney, hebben aangetoond hoe effectief zeer gerichte marketing kan zijn. “Napoleon Dynamite'Eerste gerichte nerds,'Hartstocht van Christus'Begon met evangelicals en'Mijn dikke Griekse bruiloftBegon met Griekse Amerikanen. Voortbouwend op hun oorspronkelijke basis, kon elk van deze films vervolgens hun publiek aanzienlijk uitbreiden en diversifiëren.

5. VERLAGENDE KOSTEN - Filmmakers verlagen de kosten door internet te gebruiken en minder uit te geven aan traditionele print-, televisie- en radio-advertenties. Terwijl vier jaar geleden een theatrale servicedeal met vijf steden $ 250.000 - $ 300.000 kostte, kunnen vergelijkbare serviceaanbiedingen tegenwoordig de helft of zelfs minder kosten. In de OW zijn de marketingkosten enorm gestegen.

avatar de manier van water

6. DIRECTE TOEGANG TOT KIJKERS - Filmmakers gebruiken internet om het publiek rechtstreeks te bereiken. De makers van de documentaire over motorraces, “sneller, 'Gebruikte het web om motorfans over de hele wereld snel en goedkoop te bereiken. Ze haalden een geïnspireerde stunt uit op het filmfestival van Cannes, die internationale aandacht en wijdverspreide bekendheid bij fans genereerde. Dit leidde tot lucratieve dvd-verkoop eerst vanaf de website en vervolgens in winkels. In de OW hebben filmmakers alleen indirect toegang tot doelgroepen via distributeurs.

7. DIRECTE VERKOOP - Filmmakers maken veel hogere marges op directe verkoop via hun websites en op vertoningen dan via detailhandel. Ze kunnen tot $ 23 winst maken op een websiteverkoop van $ 24,95 (plus $ 4,95 voor verzending en verwerking). Een detailhandel in dezelfde dvd levert slechts $ 2,50 op via een typische 20% royalty-video deal. Als filmmakers een educatieve kopie van hun websites verkopen aan een hogeschool of universiteit voor $ 250 (een gemiddelde educatieve prijs), kunnen ze $ 240 netto. Directe verkoop aan consumenten levert waardevolle klantgegevens op, waardoor filmmakers in de toekomst aan deze kopers kunnen verkopen. Ze kunnen andere versies van een film, de soundtrack, boeken, posters en t-shirts verkopen. In de OW is het filmmakers niet toegestaan ​​om directe verkoop te doen, hebben ze geen toegang tot klantgegevens en hebben ze geen merchandisingrechten.

8. WERELDWIJDE DISTRIBUTIE - Filmmakers stellen hun films nu beschikbaar voor kijkers overal ter wereld. Als aanvulling op hun deals met distributeurs in andere landen, verkopen ze hun films aan consumenten in onverkochte gebieden via dvd of digitale download rechtstreeks vanaf hun websites. Voor het eerst verzamelen filmmakers publiek over nationale grenzen heen. In het OW is distributie territoriaal, en de meeste onafhankelijke films hebben weinig of geen buitenlandse distributie.

9. AFZONDERLIJKE ONTVANGSTENSTROMEN - Filmmakers beperken cross-collateralization en boekhoudproblemen door hun distributierechten op te splitsen. Alle inkomsten uit verkopen op hun websites komen rechtstreeks naar hen of via het bedrijf dat ze hebben ingehuurd om dvd's op te slaan en te verzenden. Door de inkomsten van elke distributiepartner te scheiden, voorkomen filmmakers dat uitgaven van het ene distributiekanaal worden verrekend met inkomsten van een ander. Dit maakt boekhouding eenvoudiger en transparanter. In een OW-deal worden alle inkomsten en alle uitgaven gecombineerd, waardoor het monitoren van inkomsten veel moeilijker wordt.

10. WARE FANS - Filmmakers verbinden online met kijkers en bij vertoningen, leggen directe relaties met hen op en bouwen een persoonlijk kernpubliek op. Ze vragen om hun steun en maken duidelijk dat dvd-aankopen op de website hen zullen helpen break-even en meer films te maken. Elke filmmaker met een website heeft de kans om van bezoekers abonnees te maken, abonnees kopers en kopers echte fans die kunnen bijdragen aan nieuwe producties. In de OW hebben filmmakers geen directe toegang tot kijkers.

(c) 2008 Peter Broderick

[Wordt morgen vervolgd ...]

hulu plus? trackid = sp-006

indieWIRE's verslaggeving over de 208 Independent Film Week van IFP gaat de hele week door in onze speciale sectie in New York. Deel twee van Peter Broderick wordt morgen (dinsdag) gepubliceerd op indieWIRE.com.



Top Artikelen

Categorie

Recensie

Kenmerken

Nieuws

Televisie

Toolkit

Film

Festivals

Beoordelingen

Awards

Theaterkassa

Sollicitatiegesprekken

Clickables

Lijsten

Computerspelletjes

Podcast

Merkinhoud

Awards Seizoen Spotlight

Filmstruck

Beïnvloeders